SEKTÖR RAPORU · BÖLÜM
Global çerçeve ve Türkiye'nin konumu
olgu — her rakam kaynak künyeli ve tarihli
RAF 1 · ÜRÜN
Karar, belgeyle başlar.
İki belge, tek disiplin: sektör raporu şirketin içinde yüzdüğü suyu, istihbarat dosyası şirketin kendisini anlatır. İkisinde de her cümlenin sonunda künyesi yazar; doğrulanamayan veri rapora girmez.
Sektör raporu (12 bölüm) ve firma-özel istihbarat dosyası (40+ sayfa). Künye üç işaretlidir: ◦ olgu, ▸ çıkarım, imzalı yargı.
BELGE 01 — SEKTÖR RAPORU
Önce şirketin içinde yüzdüğü su
Sektörü tanımadan konulan hedef, iyimserlik ile temenninin ortasında bir yerde durur. Rapor rekabet, talep ve maliyet tarafını — yalnız şirketin kararını etkileyen kısmıyla — tek çerçevede toplar.
RAPORUN İÇİNDEN
bölüm başlıkları · akar · üstüne gelince ya da DURDUR ile durur
SEKTÖR RAPORU · BÖLÜM
Pazar boyutlama: toplam → ulaşılabilir → hedef
olgu + çıkarım — daraltmanın her adımı yazılı
SEKTÖR RAPORU · BÖLÜM
Kuvvet alanı: sektöre etkiyen 13 kuvvet
çıkarım — dayandığı satıra geri izlenir
SEKTÖR RAPORU · BÖLÜM
Senaryolar ve erken sinyal haritası
çıkarım — hangi sinyal hangi senaryoyu açar
SEKTÖR RAPORU · BÖLÜM
İmzalı sektör yargısı — sorumluluğu alınmış hüküm.
imzalı yargı — sahibi belli, tartışmaya açık
1 / 5
KESİT — GERÇEK İÇERİKTEN
Kapsam
Rekabet yapısı, talep tarafı ve maliyet kalemleri; kararı etkilemeyen veri rapora alınmaz.
Kaynak izlenebilirliği
Her rakamın kaynağı ve tarihi rapora işlenir; doğrulanamayan veri rapora girmez.
Kıyaslanabilirlik
Aynı ölçüt seti her sektörde aynı şekilde uygulanır; firma kendini bir cetvelde görür.
TESLİM — SEKTÖR RAPORU · kaynak künyeli, tarihli ·
zincirdeki yeri: durak 1 ·
gerçek örneği aç →
BELGE 02 — FİRMA İSTİHBARAT DOSYASI
Kararın arkasında bir makine var
Dosya sezgiyle değil, kurulmuş bir analiz hattıyla üretilir: firma verisi tek çerçevede toplanır, altı alanın ölçütleriyle okunur ve çıkan her cümle kaynağına kadar izlenebilir kalır.
VERİ
firma beyanı, belge ve açık kaynak — her kalem künyeli ve tarihli
ANALİZ
altı alanın ölçütleri her firmada aynı biçimde uygulanır
RAPOR
bulgu değil argüman: her tez, dayandığı satıra kadar geri izlenir
KARAR
yazılı, sahibi belli, ölçülebilir — mizanın açık verdiği hesaptan başlar
DOSYANIN İÇİNDEN
bölüm başlıkları · akar · üstüne gelince ya da DURDUR ile durur
İSTİHBARAT DOSYASI · BÖLÜM
Firma kimliği — belge ve beyan ayrımıyla
olgu — beyan ile belge aynı satırda karışmaz
İSTİHBARAT DOSYASI · BÖLÜM
Rekabet matrisleri: en az beş isimli rakip
olgu + çıkarım — rakip adı yazılır, "bazı oyuncular" denmez
İSTİHBARAT DOSYASI · BÖLÜM
Kuvvet maruziyeti: hangi basınç bu firmayı bulur
çıkarım — sektör raporundaki kuvvet alanına bağlanır
İSTİHBARAT DOSYASI · BÖLÜM
Yol haritası: riskleriyle yazılmış karar seti
imzalı yargı — her karar riskiyle birlikte durur
İSTİHBARAT DOSYASI · BÖLÜM
Kanıt sicili: her cümlenin künyesi.
sicil — olgu / çıkarım / yargı sayımı dosyanın sonunda
1 / 5
KESİT — GERÇEK İÇERİKTEN
Altı alan okuması
Şirketin altı alandaki mevcut durumu, kanıtlarıyla birlikte tek dosyada toplanır.
Doğrulama
Beyan ile belge ayrı tutulur; doğrulanamayan iddia dosyada iddia olarak işaretlenir.
Tekrarlanabilirlik
Aynı ölçüt seti her firmada aynı şekilde uygulanır; sonraki ölçümle kıyas mümkün olur.
TESLİM — FİRMA İSTİHBARAT DOSYASI · altı alan + kanıt künyesi ·
zincirdeki yeri: durak 2
KÜNYE SİSTEMİ
Her cümle ne olduğunu söyler
Bir raporun değeri, iddialarının hangi zeminde durduğunun okunabilmesidir. Aşağıdaki yaprak bunun canlı örneğidir: rozete dokunun, cümlenin künyesi açılsın.
RAPOR YAPRAĞIs. 7 / 44
Firma, iki üretim tesisiyle üç ürün grubunda çalışmaktadır.
Kapasite kullanımı son ölçümde %68'dir (tarihli saha kaydı).
Darboğaz, montaj hattının ikinci istasyonundadır.
Önümüzdeki çeyrekte önce teslim güvenilirliği düzeltilmelidir.
RAF 1 TESLİMİ — KAYNAK-KÜNYELİ, TARİHLİ RAPOR
TEŞHİS GÖRÜŞMESİ →
RAPORLARIN KENDİSİ
Sözün bittiği yer: raporların kendisi
Anlatmayı burada bırakıyoruz — aşağıdaki iki belge, danışana gidenin kendisidir.
GERÇEK RAPOR — olduğu gibi
72 sayfa · 8 bölüm · 16-exhibit kanıt sicili
Sektör Analizi — Türk Mobilya
Sektöre girecek ya da yatırım kararı verecek okuyucu için: kısaltılmamış, işaretlenmemiş, tam sürüm.
TEMSİLÎ ÖRNEK — kimlik ve veriler kurgusal, yöntem gerçek
51 sayfa · 4 bölüm · 14 kriter
Firma Analizi — "AKK Home"
Kendi firmasının aynı yöntemle nasıl okunacağını görmek isteyen karar verici için: firma kurgusaldır, ölçüt seti ve okuma yöntemi gerçek dosyayla birebir.
TEMSİLÎ ÖRNEK — kimlik ve veriler kurgusal, yöntem gerçek
13 sayfa · 8 bölüm
AI-Destekli İşletme Karnesi — Temsilî Örnek
Firmanın AI'la gerçekte ne yaptığını sözle değil kanıtla masaya koyan teşhis belgesi: iki merdiven, altı alan fırsat haritası, tek darboğaz seçimi ve 90 günlük plan — aynı künye disipliniyle.
SIRADAKİ DURAK
Eğitim — ekip aynı dili konuşmadan uygulama yürümez →